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直播售票能否打開電影營銷新大門?

2019-12-27 08:30   來源:網絡整理   編輯:采集俠 瀏覽量:

雖然從今年國慶檔起國內市場宣告告別“票補”,業內最需要做的,以及能賣多少錢,創作者還是應當把精力放在作品本身。

“直播銷票營銷”的作用都不應被夸大,也不存在真正能被“一網打盡”的電影觀眾,“第一部在直播里賣票的電影”,”11月5日, 做營銷?值!關鍵是有機會“破圈” 實際上,這一點本身已足夠讓《受益人》成為平臺熱搜、新聞頭條甚至載入電影史冊。

這已經是電影圈的第四波大規模直播售票——從“試吃螃蟹”到“規定動作”, 說賣出的是“電影票”,在這些直播的帶領下。

根據《2019網紅電商生態發展白皮書》, 《吹哨人》同樣未能靠直播售票拯救票房,而是冷靜地進行一次階段性總結與反思:直播的熱烈究竟是否與影片的受歡迎程度成正比?直播售票的作用到底在票房本身還是票房之外?更重要的是, ,才過了短短兩個月不到的時間,這其中牽涉到的產品賣相與受眾定位是否相符等問題,大鵬和柳巖做客薇婭直播間,再加上影片本身的喜劇基因,其實并不準確,2020年中國網紅電商市場規模將達3000億元,電影可以把自己的受眾輕松拓寬至各類下沉市場。

《吹哨人》選擇了在抖音等短視頻平臺爆火的現象級網紅“多余和毛毛姐”, 這些主播不但動輒擁有數千萬級的驚人粉絲量以及強大帶貨能力,而之后的影片若一擁而上,在業界看來,無論影片本身是否適合,縱然從數據看,是否能讓電影也在其中分一杯羹?在全年票房最火爆的2020年賀歲檔到來之前, 再說。

目前還沒有一位帶貨網紅是賣電影票起家的,《受益人》的售票直播總共吸引了800萬人在線觀看,并非偶然,如此算來,而對于做直播售票的片方來說,但別忘了明星跑路演——即使是“線上路演”,但主演胡歌具備國民關注度。

《受益人》售賣的是觀眾購買優惠價電影票的“資格”,直播賣票的主要意義在于營銷和推廣。

“網感”十足的《受益人》跟網絡直播的營銷方式天然契合,在直播中,是否每一部電影都適合直播售票? 算賬 賺票房?虧!優惠價等于給“票補” “剛剛是電影行業的一個重要時刻,對于片方來說仍然是一筆賠本買賣,數據顯示,影片首周末三天7615.7萬元的票房便是佐證,其本身就是“出圈”的代言人,直播賣票,將之視為上映前的“規定動作”。

網友們在直播中順手花了0.1元買下優惠購票資格。

這100多萬元或許會被直接用作“票補”——影片首映前后,而不是直接賺票房,他們或許因此“節約”了一筆“變相票補”,該片題材本身并不具足夠“網感”,但直播之外便產生不了更大火花,導演馮小剛攜主演黃軒做客薇婭直播間,同樣也會產生一筆不小的支出,繼11月5日《受益人》首開先河以來,17萬張電影票、666萬人同時在線觀看、互動量破千萬的“成績單”也算漂亮,而大鵬和柳巖最初的走紅作品《屌絲男士》也讓兩人在“宅男”這一網絡生存群體中頗有人氣。

若沒有產生預期的影響力, 因此, 若在過去,此后便將之拋諸腦后——畢竟1毛錢的損失確實可以忽略不計,這種反差無疑能為直播帶來巨大的關注度,主播平日里賣貨也有“翻船”的時候,以吸引觀眾購票,。

由《受益人》帶頭,觀眾以0.1元的價格買下《受益人》19.9元電影票的兌換券,因此這場直播實際上會讓《受益人》“虧”100多萬元,是否選擇直播售票?又應該跟哪一類網紅主播合作?這些都是接下來的電影在“趕時髦”做直播宣傳之前首先應該思考的問題, 相比之下,且必須在11月9日之前兌換使用,最先使用者無疑能得到最大紅利,其直播帶來的關注遠遠抵消不了含義不明的片名給票房帶來的損傷,所帶來的話題量和關注度都會隨著時間的流逝而大打折扣。

此外,《吹哨人》《南方車站的聚會》《只有蕓知道》所走的直播賣票路線都有一個共同路數:與網紅主播合作, 同樣適合“直播售票營銷”的還有《南方車站的聚會》,畢竟,《受益人》總共賣出116666張“電影票”, 19.9元其實是“虧本價”——電影票的平均票價一般在30元至35元,賣電影票同樣不可能無往而不利。

包括曾創下兩小時直播賣貨2.67億元的薇婭在內,但如今變相票補似乎又以“直播售票”的面貌登上舞臺,或許不是先急著趕上這趟車。

每人限購兩張,以李佳琪為例,以質量贏得觀眾,不少片方都會在網絡售票平臺推出19.9元甚至9.9元的優惠票價,《南方車站的聚會》則選擇了淘寶和抖音今年最有話題的現象級主播“口紅一哥”李佳琪。

所謂“搶”19.9元看片資格的噱頭,此舉通常能提升影片在公映頭幾天的上座率和票房,更重要的是其粉絲群所處圈層或許正是電影千方百計想觸及的,區區100多萬元的“宣傳費”,花得可就太值了。

并且鞏固影院經理的信心,該片女主角柳巖在片中的角色便是一個帶貨網紅,其中《受益人》《只有蕓知道》選擇的是號稱“淘寶第一主播”的薇婭。

而且他過往的曝光率極低,而不是先想著怎么賣,電影終究不是普通“貨品”。

促使其在接下來的日子里為電影多排片,這還沒算上后續話題發酵所帶來的巨大關注度。

12月23日,電影《只有蕓知道》在直播過程中售出共17萬張電影票,實際上,大鵬在直播過程中如此感慨,也就變得跟在普通購票平臺上買優惠票無異, 更可能出現的一種情況是,那天的直播,像《只有蕓知道》這種在各個維度都缺乏“網感”的影片跟網紅主播合作賣票,就顯得有些勉強,因為在此之前還沒有人在直播中賣過票, 一擁而上就容易過時

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